纵横软件在宁波、杭州、余慈都分别设立了分支机构：宁波管家婆、杭州管家婆、余姚管家婆、慈溪管家婆、绍兴管家婆，目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！

BMC坚持三大战略

　　俗话说一个成功的人背后一定有一个默默奉献的人支持，对于来说这个话依然适用。紧随云计算之后逐渐地爆发，是因为很多机构和服务提供商逐渐地意识到，如果缺乏强健的IT管理平台，无法把现有IT架构中的控制能力和透明度移至云环境，它们很难真正从云计算中受益。

　　在中国市场上，苏玉龙认为云计算不再是一句口号，而是真刀真枪地开战了。有统计数据表明，2010年云市场规模为167.31亿元，预计到2013年该市场规模会增长到1174.12亿元，BMC当然不希望缺席这个市场。BMC的商机主要源自运营商、IT的集成外包企业，还有政府和大型企业等。

　　目前，国内的用户主要还是集中在公共云服务上，比如浙江某移动，上海某电信公司，还有香港某大学，中华电信等四家比较成型的客户。同时，在中国BMC也已经拥有几十个大的合作伙伴。

　　在看到云管理逐步成为云计算中举足轻重的作用之后，苏玉龙表示，BMC会坚定地执行三大战略。

　　第一，BMC的目标是做一个云管理的佼佼者。不是硬件、不是，BMC将继续专注于IT管理。

　　第二，提供一个云管理服务台。不仅仅为中大型企业提供私有云管理，BMC也为提供SaaS服务，即帮助台SaaS (Remedy on Demand)。

　　目前，该SaaS服务的用户不仅是中小企业，大型客户也在采用。据苏玉龙介绍，2011年到统计数据显示BMC提供的SaaS服务业绩已经增长了约53个百分点。

　　第三，建立一支强大的服务团队。苏玉龙认为云计算将会是一个长途旅途，旅途当中BMC不仅要为这样的IT巨头提供外包服务，还要为例如全球型集成供应商埃森哲，等提供后台IT客户管理服务，所以必须要建立起一支强大的服务团队。

　　苏玉龙最后强调："走在云时代，IT系统不再是固定不变的，云服务也会持续变化成长，所以企业要达到'变形金刚'般的结构，不是一个简单的成长，而是整个架构的调整。"