纵横软件 在杭州、宁波、余慈都分别设立了分支机构：宁波管家婆、杭州管家婆、余姚管家婆、慈溪管家婆、绍兴管家婆，目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！

很久不曾浏览qq空间了，看到很多之前做软件的同行也卖起了面膜；惊讶之余略有点儿不解。遂问了一个平时关系还不错的同行现在做的怎么样。

他连连叹气，难啊，软件提不上价，拿货又贵，实在没搞头；要说没利润，其实也有点儿，就是半死不活的苟延残喘。现在也在搞点儿副业。

我说，这副业做着做着，恐怕主业就弃了吧；他回一句：到时候看，两权相利取其重嘛，哈哈！

浏览了一圈，发现这个行业，人云亦云的市场环境不行，比比皆是；想着法儿的变相投机取巧。一种方式卖烂了，换一种方式继续忽悠。老酒装新瓶的做法虽然能在一定程度上忽悠一部分客户群，但又能走多远呢？空有“互联网思维”的噱头，久之则无人问津、无人关注。

很多美好的愿景在现实中很难轻易实现，市场本质没有变，认真做事的越来越少。

之前在论坛上也看有人调侃说，我就想要那种功能强大，又灵活，实施超级简单三四天就能搞定的产品。加上“互联网思维”忽悠个客户几万块就够了。

也许说这些话的人就那么一说，我们姑且不表；但是这个行业不好做，仅仅只是因为市场环境不行，还是我们的心态没有摆正？有没有真正的为客户做事儿？给客户带来价值？

当然做事本身就追求利益最大化无可厚非。但如果行业被那些干一票就走人，能蒙多少就蒙多少的人染指的话，那真的会影响其他那些认真做事儿的人。劣币驱逐良币，我想谁都不愿意见到。

从事这个行业的，我相信大家也都是受过高等教育的，也曾有自己的理想和抱负，也曾在很多个日日夜夜加班现身于这个行业中，也希望未来能在这个行业擎起一片天。即使每天拖着疲惫的身躯回到家中，但信念还在，看得到希望，对未来有奔头儿。很自豪全身心的都投入到这个行业。人有时候就需要这种精气神儿。

曾几何时，我们渐渐忘了初衷，不知道终日机械性的忙碌为了什么，面对当下市场环境，更不敢去思考，因为无从下手，只能自欺欺人似的重复着车到山前必有路。

诚然市场环境是客观因素，我们既然做不了改变市场引导潮流的角儿，那我们就尽量认真做好自己的事儿。别把所有的抱怨都放在别人身上，放在大环境下，想想自己是否尽了最大努力，是否真的想去改变。

想起当时AIO5全部免费提供给市场时，很多人的不理解，直言免费就是市场的搅屎棍，各种阴谋论；让市场越来越混乱，越来越难做。

其实那些还指望在卖软件的途径中去赚取差价，对如今的市场来说已经很难引起共鸣了。免费，不仅降低了客户信息化的门槛，同时对于经销商来说也是一种商机。

如果你们确实有一定的实施经验，靠为客户服务来赚钱，不是更好的一种模式吗？软件无价服务有价，客户也是认可的。

很多同行对此持怀疑态度，我理解。我也会尽自己所能，把自己知道的或者身边有的资料及解决方案都可以分享给他们。但是又有人问了，你怎么能保证我们快速上手呢？

说实话，我没办法回答也不想去回答。

我觉得在这个行业中，很多人都是我前辈，不管是行业经验还是人生经验，都比我丰富的多。如果你自己都不对自己负责，那谁又能替您保证呢？毕竟很多事情不是别人亦步亦趋的教您怎么做，而是您想怎么做。就跟圆饼挂脖子上懒得转圈饿死的道理一样。

所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的场面。

每个行业都难免会遇到各种各样的挫折，无论大小，都会影响到我们，让我们变得烦躁，甚至渐渐失去了信心，放弃曾经的梦想。

当周围人都在传递这个行业不行了，再怎么折腾也无济于事，放弃吧，利润低又辛苦，不如去搞些投资，轻松又赚钱等等信息时，也许我们真的就萎靡不振了。所以，请远离消极的圈子吧。

关于未来，即使我们已迷失了曾经对待这个行业的那份热情，但是为了我们能够拥有更好的生活，我们又有什么理由不脚踏实地的认真去做事儿呢？

是的，情怀不能当饭吃，但是一定程度上，情怀可以激发我们把事情做的更好更极致，未来的路才会更好走。

不信，你看→普实！

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