纵横软件 在杭州、宁波、余慈都分别设立了分支机构：宁波管家婆、杭州管家婆、余姚管家婆、慈溪管家婆、绍兴管家婆，目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！ 

“一家非BAT系的创企，却有一大群资本大佬围着你转，是什么感觉？”头次听到这个问题，大部分人的第一反应是：资本发烧。不过投资方声称自己很冷静，而且经过了长期调研和深思熟虑。随着所投项目不断壮大，他们的口头禅也微妙地刷新着：

（天使轮）“创始人靠谱，我投你！”

（A轮）“团队精良有干劲，我投你！”

（B轮）“藏龙卧虎，数据漂亮，投你！”

以上情节截屏自一家叫做“理才网”的科技公司，如有雷同，纯属巧合。

坐靠深圳，3年内理才网揽获复星、软银中国等近10亿投资，20多家子公司分布全国，去年还把市场旗帜插在了大西洋彼岸的美国佛罗里达州。

这家创业公司究竟有一支怎样的团队，能让这么多位VC大佬信心满满地下注？理才网创始人兼CEO陈谏没回答，只打了个比方：别看现在理才网就400号人，可我们有“航母”（占比70%以上的技术研发人员，经过四代企业级应用洗礼，打造出一流的产品），有“接驳舰艇”（不足10人的运营团队擅长引入资源，短时间内就为公司和BAT、平安、华为等合作牵线搭桥），有“雷达”（市场部就爱做少花钱，办大事的事儿），有“战斗机”（卖产品、建渠道，战斗力十足的销售精英从来冲在前线），还有一大批优秀人才作为有生力量和后备军。大家齐心协力往前冲，你觉得能发挥多大的威力？

作为公司业务的一大推手，销售团队是理才网对外抛头露面最多、行事最为高调的力量。因为理才网初期实行“产品先行”，2014年2月公司成立那会，招了大把工程师，压根还没想到要找个全职的业务员来卖产品。

2015年年中，理才网人才资本管理云平台dayHR成熟并发布新版，同期CRM、财务管理、招聘产品、舆情管理等新产品陆续上线。理才网CEO陈谏觉察到时机已经成熟，开始四处招募销售管理者。全球招聘大会开幕前夕，时任全球EMBA联盟副秘书长，有“金蝶集团连续十年销售冠军”、营销金牌讲师、“狼之旅”训练营王牌教练之誉的曾旭正式加盟，出任首席销售官，终结了“理才网成立一年半无销售”的历史。

再往后，经过招聘大会和持续扩招，越来越多的销售精英被理才网挖了进来。他们之中，有的是“初生牛犊不怕虎”的名校毕业生，有的是在管理软件销售这块混迹多年的老江湖，还有的出走BAT，成了理才网销售版图上的一颗螺丝钉。或许他们曾在原岗位立下赫赫战功，而今，成为“理才人”的他们，在这片蓝海市场，并肩开启了新的征程。

“刚进来理才网那会，销售部就我一个光杆司令，我从前端业务转型做后端管理，工作挑战和压力蛮大。随着一大帮销售好兄弟聚集起来，问题很快迎刃而解！”

在一次个人分享中，理才网首席销售官曾旭这样回忆。

经过近2年的努力，理才网在国内的销售团队及服务网络基本成型。以深圳为原点，理才网在华中、华北、华东、西南、东北等8大区域设立服务中心，下设北京理才网、湖南理才网、江西理才网、重庆理才网、理才网咨询公司等20多家子公司，积累了100多家城市合伙人和近30家省级外服公司，10000多名服务伙伴支撑业务拓展。坐实大后方，理才网从2016年10月起正式进军国际市场。

“公司制定的大格局、大市场方向是我们的行动旗帜，曾总（曾旭）很多精力在把握全局，盘活市场资源上，给了团队成员充分的自由和发挥空间，所以我们可以放心大胆地往前冲！”

某个“销售猿”无意间道出了所有人的心声。因为这一点，理才网销售部奉行一种狼性十足又轻松自然的团队文化。

在和竞争对手博弈抢单时，他们被称为“虎狼之师”。虽然公司牌子不比别人响，低价战打不了，凭着一股子闯劲和百分百“情商攻略”，依然拿下了满满一打订单。

公司群消息从来不拖泥带水，唯独每次签单收款，各种表情包轰炸成了“新常态”。除了提成、期权等激励，内心的喜悦被BOSS一个浮夸的鼓掌表情，一准儿漾开，再漾开。

不跑业务的时候，原本可以在办公室喝点早茶、翻翻报告，可他们根本闲不住，一股脑儿全开跑了。从深圳湾到橘子洲头，从珠江堤岸到北大未名湖畔，各种晨跑拉练、马拉松、百公里刷屏朋友圈。运动打卡和喜报，为销售团队刷足了存在感。理才网首席销售官曾旭、战略营销中心总经理胡慧等团队核心人员，正是公司“跑狼团”最活跃的成员。

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”富于诗意的表达，背后是理才网销售团队足迹遍布全国，一如以往的拼搏身影。

脚力好，有干劲，不仅是理才网销售精英们的真实写照，每日和代码、文字、媒体、合同、伙伴周旋的研发人员、营销人员、运营人员甚至前台，爆发力也相当惊人。在2016年的深圳百公里、马拉松赛事中，被视为“四体不勤，五谷不分”的其他团队成员竟然脚步如风，冲在了大部分参赛者前面。这结局，戏剧性十足。

在2017年开春的年会上，理才网大Boss陈谏，意外化身黄金甲上台献艺，更是惊呆全场。