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理才网崛起之因:时代造就商机 团队造就了你
 
时间:2017-07-22 09:17:44 来源:本站 作者: 阅读数:
 

 纵横软件 在杭州、宁波、余慈都分别设立了分支机构:宁波管家婆、杭州管家婆、余姚管家婆、慈溪管家婆、绍兴管家婆,目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商,从用户角度出发,把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果,用户成功,我们成功! 

“一家非BAT系的创企,却有一大群资本大佬围着你转,是什么感觉?”头次听到这个问题,大部分人的第一反应是:资本发烧。不过投资方声称自己很冷静,而且经过了长期调研和深思熟虑。随着所投项目不断壮大,他们的口头禅也微妙地刷新着:


(天使轮)“创始人靠谱,我投你!”


(A轮)“团队精良有干劲,我投你!”


(B轮)“藏龙卧虎,数据漂亮,投你!”


以上情节截屏自一家叫做“理才网”的科技公司,如有雷同,纯属巧合。


坐靠深圳,3年内理才网揽获复星、软银中国等近10亿投资,20多家子公司分布全国,去年还把市场旗帜插在了大西洋彼岸的美国佛罗里达州。


这家创业公司究竟有一支怎样的团队,能让这么多位VC大佬信心满满地下注?理才网创始人兼CEO陈谏没回答,只打了个比方:别看现在理才网就400号人,可我们有“航母”(占比70%以上的技术研发人员,经过四代企业级应用洗礼,打造出一流的产品),有“接驳舰艇”(不足10人的运营团队擅长引入资源,短时间内就为公司和BAT、平安、华为等合作牵线搭桥),有“雷达”(市场部就爱做少花钱,办大事的事儿),有“战斗机”(卖产品、建渠道,战斗力十足的销售精英从来冲在前线),还有一大批优秀人才作为有生力量和后备军。大家齐心协力往前冲,你觉得能发挥多大的威力?


作为公司业务的一大推手,销售团队是理才网对外抛头露面最多、行事最为高调的力量。因为理才网初期实行“产品先行”,2014年2月公司成立那会,招了大把工程师,压根还没想到要找个全职的业务员来卖产品。


2015年年中,理才网人才资本管理云平台dayHR成熟并发布新版,同期CRM、财务管理、招聘产品、舆情管理等新产品陆续上线。理才网CEO陈谏觉察到时机已经成熟,开始四处招募销售管理者。全球招聘大会开幕前夕,时任全球EMBA联盟副秘书长,有“金蝶集团连续十年销售冠军”、营销金牌讲师、“狼之旅”训练营王牌教练之誉的曾旭正式加盟,出任首席销售官,终结了“理才网成立一年半无销售”的历史。


再往后,经过招聘大会和持续扩招,越来越多的销售精英被理才网挖了进来。他们之中,有的是“初生牛犊不怕虎”的名校毕业生,有的是在管理软件销售这块混迹多年的老江湖,还有的出走BAT,成了理才网销售版图上的一颗螺丝钉。或许他们曾在原岗位立下赫赫战功,而今,成为“理才人”的他们,在这片蓝海市场,并肩开启了新的征程。


“刚进来理才网那会,销售部就我一个光杆司令,我从前端业务转型做后端管理,工作挑战和压力蛮大。随着一大帮销售好兄弟聚集起来,问题很快迎刃而解!”


在一次个人分享中,理才网首席销售官曾旭这样回忆。


经过近2年的努力,理才网在国内的销售团队及服务网络基本成型。以深圳为原点,理才网在华中、华北、华东、西南、东北等8大区域设立服务中心,下设北京理才网、湖南理才网、江西理才网、重庆理才网、理才网咨询公司等20多家子公司,积累了100多家城市合伙人和近30家省级外服公司,10000多名服务伙伴支撑业务拓展。坐实大后方,理才网从2016年10月起正式进军国际市场。


“公司制定的大格局、大市场方向是我们的行动旗帜,曾总(曾旭)很多精力在把握全局,盘活市场资源上,给了团队成员充分的自由和发挥空间,所以我们可以放心大胆地往前冲!”


某个“销售猿”无意间道出了所有人的心声。因为这一点,理才网销售部奉行一种狼性十足又轻松自然的团队文化。


在和竞争对手博弈抢单时,他们被称为“虎狼之师”。虽然公司牌子不比别人响,低价战打不了,凭着一股子闯劲和百分百“情商攻略”,依然拿下了满满一打订单。


公司群消息从来不拖泥带水,唯独每次签单收款,各种表情包轰炸成了“新常态”。除了提成、期权等激励,内心的喜悦被BOSS一个浮夸的鼓掌表情,一准儿漾开,再漾开。


不跑业务的时候,原本可以在办公室喝点早茶、翻翻报告,可他们根本闲不住,一股脑儿全开跑了。从深圳湾到橘子洲头,从珠江堤岸到北大未名湖畔,各种晨跑拉练、马拉松、百公里刷屏朋友圈。运动打卡和喜报,为销售团队刷足了存在感。理才网首席销售官曾旭、战略营销中心总经理胡慧等团队核心人员,正是公司“跑狼团”最活跃的成员。


“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”富于诗意的表达,背后是理才网销售团队足迹遍布全国,一如以往的拼搏身影。


脚力好,有干劲,不仅是理才网销售精英们的真实写照,每日和代码、文字、媒体、合同、伙伴周旋的研发人员、营销人员、运营人员甚至前台,爆发力也相当惊人。在2016年的深圳百公里、马拉松赛事中,被视为“四体不勤,五谷不分”的其他团队成员竟然脚步如风,冲在了大部分参赛者前面。这结局,戏剧性十足。


在2017年开春的年会上,理才网大Boss陈谏,意外化身黄金甲上台献艺,更是惊呆全场。


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