公司故事

淘淘猫童装连锁公司于2003年开出家门店，经过10多年的扩张，到2015年，全国终端门店数量超过500家，截止2020年，全国终端门店数量超过1300多家。如此快速的增长速度，得益于快速响应型的商业模式，即“快时尚”童装连锁商业模式。

“快速反应”成为了“快时尚”品牌竞争制胜的关键。对其而言，强调的不是数量而更是速度。然而随着市场占有率的逐年上升，门店数量越来越庞大，要想做到“快速反应”则需要全力构建反应快的供货链条，充分发挥业务人员的能动性去协调供应链管理模式，但传统的管理工具和模式带来了运营上的困难和管理上的无奈。

面临的困境与改变

  先，业绩差的门店经常拿不到新货

  由于新货到货后都是由业务员通知给门店，业务员人数有限，他们会优先考虑人流量大、业绩好的门店，导致业绩好的门店永远快拿到新货，业绩差的门店经常拿不到新货，越来越差，后只能闭店。

  其次，没有真正发挥业务员的作用

  业务员每天大部分的工作：推送每日新品，沟通下单；接到订单后，后台下单，协调仓库发货并反馈给门店。月底则忙于催账和回款。

  业务员疲于商务事务的处理，无法到达门店现场，服务于门店。

  后，人效过低，过季库存处理难

  每个业务员目前只能管理25家左右的门店。由于服装季节性强的原因，导致每季总会积压库存，很难处理。

   目前总部配置人员240+，未来的目标是开到10000家门店。如果不改变，肯定不能解决现在面临的困难，也无法实现这一目标。

  为了解决上述问题，淘淘猫通过多轮选型对比选定了管家婆订货易，为其打造专属的B2B订货平台。来看看使用系统前后的效果对比：

使用系统前：

• 业务人员20人，全部处理公司商务事务

• 财务人员12人，2人专门处理门店应收账款

• 门店情况：好的门店优先拿货，差的门店永远拿不到新、好的货

• 积压库存主要靠业务员主动联系门店。促销活动传递不及时、不 

使用系统后：

• 业务人员只保留4人处理商务事务；4人转岗客服部；10人到门店做现场支持服务；6人转岗市场部拓展新客户

• 业务人员12人，1人专门处理门店应收账款

• 平台每天定时18点做商城的更新，大家线上自主下订单

• 促销一旦发布，客户时间统一收到，快速有效

  订货易推出“PC商城+微信商城+微信小程序商城+APP商城+触屏版商城”，为企业提供集PC端与移动端于一体的全平台全渠道订货平台，实现分销渠道的全网覆盖。